拉各斯道路承包商采购四台小松 PC200-8

今年春天，尼日利亚拉各斯一家做道路和排水工程的承包商在网站上留了询盘，要找四台 20 吨级挖掘机。预算不高，机器到了就要进场干活。

客户之前用过小松，当地配件和修理师傅都好找，我们就推荐了 2012 到 2014 年的 PC200-8。四台车的工时在 9000 到 12000 小时之间，发货前换了斗齿、液压油滤芯，还有两条磨损较重的履带板。

客户没有来中国，验机靠视频。业务员在堆场按客户列的清单逐项拍：冷车启动、回转、行走，再看动臂和斗杆有没有沉降，每台录了二十多分钟。客户的机手看完提了两个问题，左行走马达有没有渗油，空调制不制冷。我们补拍了这两处，都没有问题。

四台车从天津港装滚装船，大约 40 天到拉各斯 Tin Can 港。提单、发票和装箱单上的车架号、发动机号都和实物对得上，客户说清关比预想的顺利。

现在这四台车在莱基一带的道路项目上干活。客户下一批想看 30 吨级的机器。